El mercado de maquinaria agrícola late con expectativa por las recientes medidas del Gobierno y el buen clima agronómico (ver "Clima + mercados + gobierno= otro cosechón") pero todavía reina cierta cautela a la hora de confirmar inversiones en nuevos equipos. Se nota en las charlas con los productores y contratistas que consultan averiguan como sucedió esta semana en Agroactiva donde se percibió un buen ánimo chacarero pero con actitud calma.“Se percibe cierto problema de rentabilidad en el campo para operaciones de productos grandes. No hay un mercado comprador como hubo en otros años que venían y compraban a cualquier precio. Pero de todos modos en general yo veo buen ánimo del productor” reflejó Rosana Negrini presidente de Agrometal y ex titular de la Cámara Argentina Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA).En el mismo sentido Emiliano Ferrari director comercial de Valtra puso en consideración que "los productores y contratistas siempre buscan previsibilidad a la hora de definir inversiones sea un tractor u otra maquinaria. Además estamos esperando un Super Niño lo cual eso mantiene en alerta a los productores pero el panorama de reglas más claras anima un poco más a invertir”.Federico Arroyo gerente de Marketing de New Holland observa una “tendencia positiva en cuanto a acercarse a realizar consultas sobre soluciones maquinaria en general. En lo que va del año por ejemplo Expoagro marcó un primer termómetro muy positivo. En general el mercado de maquinaria agrícola muestra una actitud más optimista que tiempo atrás en cuanto a poder realizar inversiones para renovar maquinaria apostar por precios o financiaciones más accesibles”.El ejecutivo opinó que “los anuncios del Gobierno están motivando de alguna manera se observan mayor actitud por parte de los productores para animarse a realizar operaciones en el nivel de la agroindustria. Entonces creo que se está conformando un ambiente optimista sobre cómo se está desarrollando la actividad para el productor argentino”.La gerente comercial de Massey Ferguson para Latinoamérica Victoria Intano considera que “este va a ser un buen año para el agro con todas las buenas noticias que estamos teniendo últimamente sobre todo lo que tiene que ver con los números de los rindes de la cosecha que están siendo muy buenos. Y adicionalmente las noticias que tienen que ver con las bajas de retenciones que entendemos son buenos indicadores para el campo para los productores y que eso puede asociar a traer nuevas oportunidades para el mercado de maquinaria agrícola”.Según la visión de Ferrari “el mercado está bastante parecido al año pasado en cuanto a números en unidades vendidas tanto el mercado de tractores como cosechadoras. Lo que sí creo que está muy marcada la estacionalidad porque empezó un año bastante frío y allá por marzo en la en la campaña gruesa se focalizaron las ventas. Tuvimos una muy buena Expoagro y se lograron grandes negocios. Después en abril y mayo empezó a caer y ahora en junio parecería que vuelve a levantar. Estamos enfocados en la siembra que viene con novedades positivas por la baja de 2 puntos en retenciones en grano fino que es lo que se está sembrando ahora. Eso abre una buena perspectiva y la persona que estaba dudando o que estaba ahí con la perspectiva sobre qué hacer toma un poco de envión”.El ejecutivo de Valtra también espera un “acompañamiento con lo que va a suceder el año que viene en soja a partir de la baja de retenciones que regirá desde enero. Es bueno que el productor sepa que va a sembrar con un aliciente como para que pueda hacer una inversión sabiendo que va a tener un poquito más de margen cuando levante el cultivo”.Desde su rica trayectoria Negrini describió que “más allá de los costos y los precios de los granos tener una buena cosecha siempre moviliza. Yo vivo en el campo y muchas veces he visto que el volumen es más que el precio. Cuando el volumen es bueno y hay buen clima para el campo el ambiente es favorable para el mercado. Siempre es mejor que llueva más a que haya sequía. Cuando uno sabe que tiene buena humedad que va a poder sembrar a veces el volumen se prioriza sobre el precio.En relación al contexto la empresaria de Monte Maíz Córdoba puso en consideración que “es muy importante que no sea un año electoral para tener mayor certidumbre. El año pasado en agosto se nos terminó el año. No lo teníamos previsto porque eran unas elecciones legislativas no tan importantes pero después de lo que pasó en la provincia de Buenos Aires todo el mundo quedó en pausa a ver qué pasaba hasta noviembre”.Entre otros factores que pueden llegar a preocupar Intano subrayó el fenómeno del Super Niño pero confía que “puede llegar a ser un muy buen año tenemos como un optimismo ahí… cauteloso”. Se apoya en “los primeros indicadores que son muy buenos así que creo que va a ser un año de lindos desafíos. La ejecutiva de Massey como sus colegas nota en la actitud de productores y contratistas “no una euforia especial pero sí un ánimo diferente por el horizonte un poquito más abierto que plantea el contexto”.Y destacó que “todas las marcas se renovaron tienen un buen portafolio hay muchas opciones. Entonces creo que eso siempre es bueno para el productor. Después todos estos indicadores de cosecha y demás señales traen buen ánimo y una gran expectativa. Así que sí yo creo que hay buen ánimo la gente se acerca pregunta mucho. Obviamente siempre está ahí comparando precios y demás pero hay una buena expectativa. Y nosotros estamos recibiendo muchas solicitudes mucho interés por nuestros productos así que estamos muy confiados”.La presidenta de Agrometal tampoco espera el mejor año de la historia de la empresa líder en sembradoras pero sí “un año bueno sumando en el segundo semestre. Sobre la señal de un cronograma paulatino de baja de retenciones además de lo del trigo y cebada ya vigente Negrini la remarca como uno de los factores buenos”.Con todo enfatizó que “los derechos de exportación según aspira todo el campo con toda la lógica del mundo se deben reducir a cero. Es lo que corresponde porque es un impuesto totalmente distorsivo y el Presidente eso lo sabe. Evidentemente no lo pueden hacer. Entonces haya una proyección de rebaja ya es importante es alentador. Pero necesitamos la reforma impositiva no solo el campo todos necesitamos para poder competir y para poder estar en igualdad de condiciones con todo lo que es importado. Y para poder salir nosotros al mundo también con otros precios. Se tiene que dar. Esperemos que durante este año se puede dar porque si no va a ser bastante más complejo”.Además Negrini subrayó que "hay buenas tasas bancarias. En realidad son tasas negativas respecto de la inflación y además está la amortización acelerada que es una ventaja para el productor porque lo puede aprovechar pasándolo a gasto. Así que miro el vaso medio lleno”El ejecutivo de New Holland también consideró que “la financiación está en buenos términos tanto la que pueden ofrecer directamente las marcas o a través de los bancos. Durante la primera etapa del año una de las grandes demandas que tenía el productor del mercado agropecuario era tener opciones de financiación. Yo creo que eso se fue dando en términos generales por las distintas entidades financieras. Al principio en Expoagro y ahora en esta mitad del año yo creo que también se está observando mucha propensión también a acompañar al productor en ese sentido”.Entre las distintas ofertas que se están se están dando en términos generales en el caso de New Holland aprovechan los eventos “para poder brindar una un asesoramiento financiero al productor. CNH Capital que es nuestro brazo financiero ofrece un paquete de ofertas financieras para estimular los cambios de la maquinaria que se van a sostener las próximas semanas. A su vez en el caso de New Holland tenemos un aliado estratégico que es el Banco Santander que también ha diseñado un paquete de soluciones financieras exclusivas para el productor que hoy elige nuestra marca”.En efecto los bancos siguen teniendo un rol central para que los productores puedan acceder a la maquinaria agrícola con financiación para maquinaria nueva y usada tanto en pesos como en dólares. El Nación sigue ofreciendo tasas en pesos entre 17 y 12% en el caso de que se sumen bonificaciones provinciales y en dólares a tasa cero. Aseguran que participan en un tercio de las operaciones crediticias del mercado de la maquinaria agrícola.Entre la banca privada Galicia mantiene su protagonismo destacado con financiación en pesos dólares y gestión 100% digital. La propuesta está enfocada en simplificar la operatoria y acompañar las decisiones productivas. Ofrecen soluciones de financiación para maquinaria insumos hacienda y capital de trabajo además de iniciativas que impulsan prácticas más sostenibles. En un contexto en el que el productor combina necesidades de corto plazo con decisiones de inversión de más largo alcance la entidad busca ofrecer herramientas adaptadas a cada etapa del negocio.“Hoy vemos una demanda que combina financiamiento para el ciclo productivo como insumos hacienda y capital de trabajo con decisiones de inversión en maquinaria cuando aparece una oportunidad concreta de ganar eficiencia y productividad. En ese proceso cobra relevancia contar con plazos acordes al ciclo productivo la posibilidad de elegir la moneda adecuada y acceder a una operatoria simple y ágil. Por eso buscamos ofrecer herramientas digitales y soluciones alineadas con la realidad de cada cliente” señaló Hernan Busch Gerente de Agronegocios de Galicia.En términos de demanda hoy conviven ambas monedas aunque con una mayor incidencia de las operaciones en dólares especialmente cuando se trata de inversiones vinculadas a eficiencia y productividad.